Satılık Yalı Arayışımız: Vitrine Çıkmayan Nitelikli Fırsatlara Odaklanıyoruz.
Premium gayrimenkullerde gizlilik ağırlıklı pazarlama ve işleme dönüştürme yöntemidir.
Premium gayrimenkullerde gizlilik ağırlıklı pazarlama ve işleme dönüştürme yöntemidir.
Hele hele söz konusu olan yalı satışı ise süreç neredeyse her zaman gizli (off-market) ilerler.
Premium gayrimenkullerin off-market yönetilmesinin bir sebebi gizliliktir.
Mülk sahibi çok özel ve değerli gayrimenkulünün satıldığının bilinmesini istemez.
Aynı şekilde alıcı da.
Off-market sürecin bir diğer önemli nedeni gayrimenkulün değerinin yıpranmaması ve fiyatının düşmemesidir. Görünür olan yalı tarzı nadide gayrimenkuller pazarda kaldıkça fiyat indirimi konusunda alıcıların indirim pazarlığı iştahı artar.
Bir diğer önemli neden satıcının doğru alıcı adaylarına gayrimenkulün sunulmasını sağlamaktır. Görünür olan bir gayrimenkule her türlü kişinin ilgisi olur. Hele hele söz konusu olan yalı ise.
Ve son olarak, yalı satışlarının off-market süreçle gerçekleşmesinin önemli bir nedeni de gerçek fırsatların kısa sürede doğru alıcıyla buluşması ve sürecin kısalmasıdır.
Yalı satın alma arayışındaki müşterimizin dikkat ettiği başlıklar şu şekilde:
İlgili yalının güncel değerinin emsal pazar değeriyle paralel olmasıdır. Bununla beraber ileriye yönelik değerinin de cazip seviyede gelişmesi öngörüsüdür.
Rıhtım uzunluğu tatminkar ve yasal olarak özel kullanım hakkının sorunsuz olması bir diğer beklentidir.
Zemin etüdünün yapılmış olması ve resmi onay yalı alımında aranan özelliklerdendir.
Gerekmesi halinde restorasyon için resmi engelin olmaması da üzerinde titizlikle durulacak bir maddedir.
Şu etapta alıcımız başka kriter belirtmedi.
Amacımız yalı tarzı premium segmentin zirvesindeki gayrimenkule yönelik sadece uygun adayları müşterimize sunmak.
Hem zamanın verimli yönetimi hem de gayrimenkulleri gereksiz yere yormamak adına.
Off-market kanallarımızı bilgilendirme çalışmalarına başladık.
Dijital pazarlama kanallarımız da filtrelenmiş etkileşim sağlıyor.
Hedef yalının mülk sahibine giden direkt ya da dolaylı iletişim ağının son derece nadide ve yüksek değer üretmekle geçeceğini biliyoruz.
Sabırla, disiplinle, odaklanmayla, süreklilikle arayışımıza başladık.
Tepkiniz Nedir?
